作者:匿名1795次浏览

天下没有免费的午餐。渠道经营必须付诸成本。很多人都知道“打井”的故事。渠道开发也一样,到处挖井不如找到一处挖到底,水会汩汩而来。有句老话,看菜吃饭,量体裁衣。孙子兵法亦云:备左而右寡,备右而左寡,备前而后寡,备后而前寡,无所不备,无所不寡。渠道聚焦是企业尤其是创业前期的木门企业需要谨慎思考的。

       
孙子的思想,做任何事之前,一是先考虑风险,二是考虑代价,第三才考虑利益。有两样东西最能驱使人犯错,一是利益诱惑,二是焦虑。有两种感情可以让人忘记生命危险,一是愤怒,怒气上来,就什么也不顾;二是贪婪,人为财死,鸟为食亡。多么现实的道理,多少人“痛”的领悟。

铝道网】产品和产品群在什么地方什么情景下以什么商品状态出现一直是困扰经营者的痛点。
渠道为王是相对正确的。
毕竟直销目前还不是所有商业的主流。产品通过中间的渠道到达需求消费者成为商品的过程中,物流,所有权,资金流,服务流等都是动态的。
渠道到底要多宽多长,渠道到底要多深多精,处理的当才能创造好的ROI。对于创业型企业,以实物商品交易的市场营销(我们称之为传统行业)必须思考这个问题。
渠道是通路,也是成本。
天下没有免费的午餐。渠道经营必须付诸成本。很多人都知道“打井”的故事。渠道开发也一样,到处挖井不如找到一处挖到底,水会汩汩而来。
家乡有句老话,看菜吃饭,量体裁衣。孙子兵法亦云:备左而右寡,备右而左寡,备前而后寡,备后而前寡,无所不备,无所不寡。渠道聚焦是企业尤其是创业前期的企业需要谨慎思考的。
量和质实际就是宽度和精度的关系。
在企业运营中,一直在追求资源价值较大化。这其中,要有战略布局的权衡。求其上得其中,求其中得其下。渠道不仅仅是通路,更是成本。初创型企业,适合蚕食,避免鲸吞。这里面就存在消化的问题。海洋很大,望洋兴叹不如择一溪一塘。
点,线,面是渠道开发都必须经历的过程。一屋不扫何以扫天下。
做渠道的一定要明白一点:进入渠道只是万里长城的靠前步。
成为红一军还是红四军,主要看后面。是陷阱还是宝藏,开始并不完决定较终的成败。
产品单一必须借力中间商。
广积粮,缓称王。先生存,后发展。在中国不缺产品和产能,缺精品和品牌。

要把企业经营好,首先就是要自身做一个细密的渠道布局,正所谓“渠道为王”这在木门行业来说也一样,目前木门企业主要是以渠道攻市场,因为直销对于木门行业来说还尚且不是一个主流形式。

     
另外,更正了我对《孙子兵法》的错误认知,人家的中心思想真的不是鼓动君主动武开战,而是劝你尽量不要发动战事。真正是胸怀天下,心存百姓,此乃天下大义也。难怪国外的军校都把《孙子兵法》列入课程研读,能读懂这本书,也是需要大智慧的。

企业打通渠道亦需考虑成本

       
人们总是习惯自我高估,总认为自己能做到尽善尽美,追求无懈可击,但那只是个理想状态,正所谓“理想总是丰满的,现实却是骨感的”,尤其是有些投资者,经营者,总想着多点开花,遍地圈钱。总认为自己懂得足够多了,然后大张旗鼓,追求美好结局。再然后就没有然后了。。。。。

总结:木门企业的生存状况只有企业自身恐怕是最最清楚的,吾日三省吾身,缺点必然显露,而适时过来,建立良好的渠道布局,使企业经营更得心。

     
相较于现今的学习环境,古人学习,书简而少,共享不便,资源有限,又没有缤纷的娱乐项目,还经常战火连天,却愣是啃出了那么多学霸圣贤。难以想象古贤们是如何学习的,当真是十年寒窗“苦”读啊!这需要何种意志力?恐怕让他们若套用一句现在流行语该是:“我并不是针对谁,我只想说,论学习,在座的各位都是辣鸡!”

产品通过中间的渠道到达需求消费者成为商品的过程中,物流,所有权,资金流,服务流等都是动态的。渠道到底要多宽多长,渠道到底要多深多精,处理的当才能创造好的ROI.对于创业型企业,以实物商品交易的市场营销必须思考这个问题。

       
这书我非常喜欢,我想至少读上它五遍到十遍,生性愚钝,咱就用重复弥补悟性的不足吧!

点,线,面是渠道开发都必须经历的过程。一屋不扫何以扫天下。做渠道的一定要明白一点:进入渠道只是万里长城的第一步。成为红一军还是红四军,主要看后面。是陷阱还是宝藏,开始并不完全决定最终的成败。产品单一必须借力中间商。广积粮,缓称王。先生存,后发展。在中国木门行业不缺产品和产能,缺精品和品牌。

      书中也有讨论到读书学习的。

木门企业需加强渠道布局

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核心提示:要把企业经营好,首先就是要自身做一个细密的渠道布局,正所谓渠道为王这在木门行业来说也一样,目前木门企业主要是以渠道攻市场,因为直销对于木门行业来说还尚且不是一个主

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